做高端耗材产品 创国际知名品牌
-----专访耐思生物科技杨卫东董事长
2010年1月10日，由无锡耐思生物科技有限公司举办的首届NEST实验耗材经销商大会在无锡成功举行，大会吸引了来自全国各地以及台湾地区、韩国、日本的经销商近两百人。中国生物器材网作为受邀媒体参与此次大会。在大会期间，我们有幸采访到无锡耐思生物科技有限公司董事长杨卫东先生，就耐思公司的发展历程、产品研发和市场推广等方面进行深入的了解。
中国生物器材网：首先，我代表中国生物器材网所有用户和网友对杨总能接受我们的专访表示感谢！耐思生物作为一家新兴的专注于中高端实验耗材生产商，在此能否请您给我们简单介绍一下贵公司的发展历程？公司成立的背景原因（选择耗材的原因）是什么？
杨总：耐思生物科技依托于无锡凡嘉模塑科技有限公司在塑模方面的技术优势，从2007年进入生命科学耗材行业，并在2009年初正式成立。
我们投资建立生产生命科学实验室耗材的公司主要还是由现有的中国市场条件决定以及根据国家发展政策导向的。比如5到10年前国家政策鼓励房地产发展，投资房地产就会有一个较好的发展前景，现在再投资房地产就已经晚了。同样的道理，国家前几年对生命科学行业投资较少，行业还不发展。这两年国家陆续出台的一系列政策表明政府将会大力支持生物医药行业的发展，生物医药行业将会成为支柱性产业，我们投资生命科学主要就是看重这个行业的巨大发展潜力。
中国生物器材网：贵公司目前的主要产品结构及其各自的特点和应用领域？
杨总：公司目前主要的产品覆盖了细胞和分子两大块领域，还将生产滤膜类产品。我们也清楚做到这类产品时，会遇到更高的产品标准要求以及更多的来自国际知名品牌的竞争压力，我们敢于尝试，有实力去竞争，只要坚持，最后总是成功的几率大，失败的几率小。另外，我们也会以每年增长30种产品的速度，不断丰富我们的产品种类。
耐思实验室耗材现在的主要面对的客户还是在各大高校、科研院所等研究机构，随着产品线的进一步发展和丰富，我们还会涉足生产医疗领域耗材。因为实验室耗材市场始终有限，而中国是一个人口大国，医疗市场的潜力是巨大的。
中国生物器材网：您对这个领域的国产和进口产品分别有什么看法？耐思产品定位于高端的原因是什么？相对于同类产品，耐思的优势在哪里？
杨总：首先说国外进口品牌，现在这个领域的国内市场已经进入了很多外国品牌，国外品牌为什么会进入中国市场，因为他们也看好中国这个大市场，看好进入这个大市场所获得的利润。对于这个领域的国产生产商，在前几年刚开始做的时候，由于条件的限制，只能从模仿外国耗材做起，走一条低成本、低价格、低品质的道路。在近几年以及未来的一段时间内，我相信会逐渐的拥有独立自主的研发能力，生产出高端的耗材产品，走到优品牌、高价格、高品质的发展道路。我想这也是由我们国家国情所决定的行业发展之路。
耐思生物科技从建立伊始就定位在生产高端耗材产品也是为了顺应当下的市场需求。现阶段实验室耗材市场需求水平决定了我们必须绕开低价格低品质生产，直接进军高端耗材市场。当然我们可能领先了国内市场一步，国内用户还不能完全接受国产高端实验室耗材，高端用户还是偏爱进口品牌。因此我们会面对相当大的竞争压力。但是我们做耐思的一个信念就是不能让实验室耗材市场充斥这外国的品牌，大部分市场利润都让外国品牌赚取，国产品牌永远都抬不起头，我想这也是作为一个中国人所应该做的事情。这也是为什么我们比较少考虑做OEM挂牌生产的原因，我们考虑的是做一个中国人自己的实验室耗材品牌。
中国生物器材网：作为一家新兴的耗材研发公司，无锡耐思科技在短短两年的时间内将产品线发展到10大类上百种产品，覆盖细胞、分子、显微成像等领域。能否为我们介绍一下这期间公司的发展策略，您认为支持耐思科技快速增长扩容的核心竞争力是什么？
杨总：我想我们的核心竞争力主要还是在于提供高品质的产品，这是最主要的。没有高品质的产品做坚强的后盾，再好的市场推广，再好的销售网络也是没有竞争力的。在产品品质上我们主要通过完成三个层次的工作来保证：首先就是前面所提到的好的生产线以及原材料的投入，然后就是生产过程中严格的按照国际标准规范化生产，最后一层在于应对各种实验需求产品后加工处理。对于高端实验室耗材生产来说，最后一层的工作是很关键的，同时也是大多数国内生产商的薄弱环节。我们在这些方面也在不断的完善，在经典的细胞以及分子领域产品上，我们的产品已经能很好的满足各种细胞以及分子生物实验需求。
前期的发展策略我们坚持高投入的发展：产品生产方面我们大量进口国外生产线，生产过程也严格遵守国际标准；前期市场推广方面我们先从北京、上海、广州等各大城市的高校入手，主要以品牌宣传以及耐思试用装赠送的形式来推广。那么在后期我们会进一步进行全国市场的推广。
同时由于前期的高投入策略，到目前耐思公司的发展还没有进入正式盈利阶段，我们预计将在今年开始盈利。
中国生物器材网：据我们了解的测评报告，目前耐思生产的某些细胞类耗材的工艺水平已不劣于Corning，Nunc等国际品牌，甚至在某些性能参数上还超越了这些国际品牌，我们很好奇是怎样的生产线保证如此高的品质？这次新推出的产品质量是否也能达到类似的水准？
杨总：做生命科学实验，很关键的一点是重复性，相应就要求实验耗材具有可靠稳定的品质。耐思耗材要创国际品牌，就必须以提高和稳定耗材产品品质为第一要求。为了到达这一要求，耐思主要从硬件和软件两方面同时着手来发展产品生产线的建设。在硬件方面，耐思配备了专业的进口设备（如产自德国、比利时的等离子处理机）、模具以及高品质的原材料；同时在软件方面，耐思计划在2010年引进更多的高素质专业研发人员，以完善高品质生产线的需求。
达到这样国际化的水准，是我们耐思对所有产品的要求，其它的一些产品的工艺水平我们也是在逐渐完善，一段时间以后也定会达到相应的标准。
中国生物器材网：随着公司的发展及市场的需求，在新的一年里，贵公司在产品研发市场推广方面又有哪些计划？
杨总：2010年主要还是继续销售渠道建设，进一步在全国全面推广耐思产品。
中国生物器材网：最后请您介绍一下公司的长期发展规划和目标是怎样的？
杨总：计划2011年是耐思产品销售年，2012年是耐思产品文化年
最终的目标是将耐思建设成中国乃至亚太地区最大的实验室耗材生产基地，使耐思的产品达到国际一流品质，使耐思品牌成为能与Corning，Axygen等比肩的国际知名品牌。
中国生物器材网：非常感谢您接受中国生物器材网的专访，我们期待共同见证耐思科技的成功。
后记：一家企业的“气质”往往由领导人本身的气质决定。与杨卫东董事长交流过程中，我们深深的体会到作为一位成功民营企业家所具有的不畏失败，勇于拼搏精神：面对充斥进口品牌的高端实验室耗材市场，敢于走高品质高价格的道路，敢于“亮剑”。这也是所有耐思人的精神。同时，正如杨总所提到的，我们也期待有朝一日中国科研工作者们随口叫出来的一流耗材品牌能够出现耐思甚至更多其它国产品牌。
关于耐思
耐思生物科技有限公司由香港凡嘉国际投资公司投资的一家专门从事高端细胞生物学器材及试剂研发，生产及销售的生物高科技公司。耐思不仅对产品品质精益求精，更注重研发实力的培养。公司申报和获得了多项国家专利，国际一流的制造实力，一等品质的原材料，符合GMP要求的万级无尘制造车间，GMP式流程管理，从原料到成品的批批检验，保证了产品国际一流的品质。耐思用数据说话，客观、公正的评价产品，专注细节，彰显品质。
无锡耐思公司联系方式：
地址：无锡新区锡达路230号
电话：0510-88550100
传真：0510-88550105
E-Mail：zhangl@cell-nest.com
公司网址：https://www.cell-nest.com
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