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从药企产品、市场布局、销售团队层面,量身定做营销模式

史立臣 2017/08/08

现在医药行业的营销模式五花八门,笔者经常关注和总结各个企业的营销模式变化,意图从中选取比较好的营销模式,但笔者发现其实营销模式没有最好,只有适不适合。

2017医药营销会呈现哪些态势?

史立臣 2017/08/08

笔者认为,2017年医药行业的营销状况会呈现以下态势: 1. 控销模式将面临巨大的政策压力 控销模式在2017年的94号文件、“两票制”和营改增政策下,面临崩溃的风险。 以控销为主要模式的制药企业或商业企业,面对通过大包模式形成的庞大自然人群体,由于无法在新政策环境下给予其合规的药品...

医药贿赂遭重拳打击,医院营销模式彻底瘫痪

史立臣 2017/07/27

相差不到一周时间,国家中医药管理局和国家食药监局接连发布打击医药代表从事商业贿赂的政策,风雨欲来,谁能逃脱?

市场模块在未来医药营销合规化行为

史立臣 2017/07/20

任何产品的经营都离不开市场,其中药品经营更离不开市场。无论国家的相关政策怎么严厉,都不会对合规的市场行为进行打击,国家治理医药购销领域是打击商业贿赂行为,而不是打击市场行为。

营销模式因产品不同地域不同需有差异性

史立臣 2017/07/20

...新医改框架是不同的。虽然中央办公厅、国务院办公厅发布了《国务院深化医药卫生体制改革领导小组关于进一步推广深化医药卫生体制改革经验的若干意见》,其中明确提出福建三明模式作为未来医改的主要示范性模式,但是之前国家对新医改提出的是框架,各省在新医改的进程中已经有了自己的模...

医药行业如何构建简单、高效营销组织

史立臣 2017/07/18

营销组织设置要先有工作活动,后有工作职位,再有工作流程,最后才能形成营销组织。意思是说,在企业发展战略和商业模式前提下,有哪些工作事务要做,工作事务其实就是工作活动;知道工作事务后,就需要设置工作岗位以承接工作事务;由于很多工作事务是串联进行的,就是多个岗位协作进行...

药企营销模式多种多样,不选最好,只选最合适

史立臣 2017/07/11

现在医药行业的营销模式五花八门,笔者经常关注和总结各个企业的营销模式变化,意图从中选取比较好的营销模式,但笔者发现其实营销模式没有最好,只有适不适合。

医药营销:体系化营销完全解读

史立臣 2017/06/22

体系化营销,就是基于制药企业发展战略基础上,以商业模式为核心,以客户需求为导向,把制药企业的每个经营要素都看成或者作为新营销体系中的关键点,并建立相互联系,使每个关键点都能在一个统一的系统中充分发挥其必要作。

未来制药企业之间的竞争是商业模式竞争

史立臣 2017/06/16

单纯的卖产品不叫商业模式,而中国大部分药企就是在卖产品。中国医药行业很多企业把代理模式、经销模式、控销模式、分销模式等叫作商业模式,其实这是营销模式,不是真正的商业模式。

疾病产品群:医药营销真正的利器

史立臣 2017/06/14

药企就要考虑怎样去和诸多药企进行同层次竞争,突出单品很容易被模仿和超越,但是,产品群就很难被超越,甚至模仿的难度都很大。