未来3年,50%的医疗器械代理商将淘汰出局!
中国医疗器械 · 2016/05/25
中国医疗器械行业和医药行业相比,无论从市场容量,行业集中度,生产企业和代理商的年销售额等方面差距明显。

十多年前医药行业有十万个代理商,经过市场的洗礼,行业政策,医药改革等因素,目前医药行业仅剩一万三千家。医药行业的职能管理部门,业内专家认为一万三千家医药代理商实在太多了。而美国真正的大型医药商业公司只有3家。内部讨论希望通过政策杠杆,最终让行业洗牌至3000家左右。

而国家对医疗行业的规范和整顿的顺序是医药,医用耗材,医疗设备,抓大放小已成为国家对医药和医疗器械总的政策,笔者王强通过目前中国医疗器械的大环境分析,未来三年内,50%的医疗器械代理商即九万个医疗器械代理商将淘汰出局!  

医疗器械市场的九大因素  

一、 产品同质化:

目前中国医疗器械行业研发比例不足1%,导致产品同质化严重。B超,监护仪,DR,真空采血管,注射器等常规产品的注册证达一百张以上,在中国医疗器械行业目前常规产品已经占到90%以上,拼关系,拼价格能支撑公司的生存和发展吗?  

二、 医用耗材降价:

降价已席卷整个高值耗材,也波及到普通耗材和检验试剂,降价30%已成为常态,浙江第五次医用耗材招标,降价幅度达到72%,中标价持续降低,医疗器械代理商怎样应对?

三、 医院托管:

目前每个省都有医院被托管,尤其是贵州,河南,河南市场二三级医院已经有80%以上被托管,乡镇卫生院已经有50%以上被托管。托管费用更是居高不下,二三级医院高的部分达到40个点,平均都已经达到20个点以上,乡镇卫生院高的部分达到30个点以上,平均已经达到10-15个点以上。针对这种情况,医疗器械代理商怎样应对?  

四、 医院压缩供应商数量:

每个省都有医院在压缩供应商数量,沈阳军区总医院的供应商数量由116家减少到了18家,上海东方医院数量由117家减少到5家,针对这种情况,医疗器械代理商怎么生存?  

五、 一票制:

2016年3月16日,福建三明对医疗设备采购实行新政,医院只能和医疗器械生产企业或中国总代签合同,绝大多数医疗器械代理商失去和医院合作的机会,公司继续办下去,还有意义吗?6月1日以后,浙江的医药行业将实施一票制,未来几年以后浙江的医疗器械也会实施一票制!  

六、 二票制:

2016年4月7日,国务院明确推行药品采购“两票制”,在“两票制”的环境下,只有一级代理商才能生存,未来二,三年医疗器械也会实施“两票制”,众多中小型医疗器械代理商怎样转型?  

七、 医用耗材配送商的洗牌:

2016年珠海医用耗材配送商由71家砍到只有3家才有配送资格。笔者王强了解到福建省作为医改的试点省份,提出到2017年省内只保留10家配送企业配送全省的药品和器械。这些出局的医用耗材配送商如何生存下去?  

八、 在互联网十,移动医疗, 产品更新换代的冲击下,医疗器械代理商如何应对?    

九、 目前有30%药品代理商兼营或直接转行做医疗器械,药品代理商比医疗器械代理商实力更强,在医院的掌控能力,关系更深,做得更透,药品代理商在抢医疗器械代理商的饭碗,医疗器械代理商如何应对?    

未来三年医疗器械代理市场的格局:淘汰一批,转型一批,做大一批!

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