三诺2.9亿美元收购美国PTS诊断,跨国并购越整越High
奇点网 · 2016/05/07
5月4日,国内体外诊断提供商三诺抛出重磅炸弹:2.9亿美元收购美国PTS诊断公司,将PTS核心产品血脂及糖化血红蛋白检测系统和三诺血糖监测产品进行整合,改善其糖尿病等慢性病的服务管理。


5月4日,国内体外诊断提供商三诺抛出重磅炸弹:2.9亿美元收购美国PTS诊断公司,将PTS核心产品血脂及糖化血红蛋白检测系统和三诺血糖监测产品进行整合,改善其糖尿病等慢性病的服务管理。

当然这并不是三诺海外收购第一单,去年10月三诺就曾以2.72亿美元收购美国尼普洛诊断公司,三诺成为全球第六大血糖仪企业。

其实在医疗器械领域,国际上的强强合作并不鲜见,最近的当属医疗领域巨头雅培以250亿美金收购心脏医疗器械生产商圣犹达,2016年初雅培还以58亿美元收购了POCT领域巨头美艾利尔。2006年西门子连续收购了DPC、拜耳诊断和德灵诊断;丹纳赫2011年以68亿美元收购贝克曼;罗氏诊断也在2014年收购分子诊断公司IQuum、无创产前检测公司Ariosa等。收购使企业无须耗时费力进行研发就能得到先进技术,并整合了资源。

糖尿病是困扰人类健康的一大拦路虎,根据国际糖尿病联盟(IDF)的数据,目前全球有4.15亿糖尿病成年患者,3.18亿人存在患病风险,而中国以约1.1亿患病人群勇夺第一。IDF预测,到2040年将有6.24亿人患病——十人里就一个患病,增长率超过50%。糖尿病的预防和治疗少不了血糖监测系统参与,而国内血糖监测系统普及率不足10%,市场潜力巨大,不过目前还是国外品牌占领导地位。

三诺生物是一家上市的POCT产品提供商,主要产品为血糖仪及耗材,占其所有产品98%以上份额。其安稳型血糖仪虽技术落后(光化学技术),但良品率由2002年公司成立时的60%提高到目前的95%以上,耗材价格较国外品牌低30%以上。由于价格优势,三诺血糖仪国内市场占有率稳步上升,目前占10%以上,仅次于罗氏和强生排名第三,国内品牌排名第一。

三诺生物2015年年报披露数据

三诺生物2015年年报显示全年营业额6.4亿元,营业收入较2014年增长18.46%,国外业务营业额近7000万,血糖仪及耗材营业额约5400万,血糖监测系统毛利率达到66.79%。三诺年报中还提到要从“中国血糖仪的普及者”向“全球血糖行业监测领导者”转变,施行“血糖仪专家”和 “糖尿病等慢性病服务管理专家”并举战略。

三诺生物2015年年报披露数据

三诺生物2015年年报披露数据

尼普洛诊断成立于1985年,开发、制造和销售血糖监测系统和糖尿病患者相关产品,全球排名第六。三诺收购尼洛普诊断,看中的正是他新型血糖仪所涉及的电化学和生物传感器方面的技术能力,以及它全球前列的公司规模。强强联合后三诺成为罗氏,雅培,强生,拜耳外第二阵营的重要一份子,向着其年报所宣称“全球血糖行业监测领导者”目标迈进。

在收购尼普洛诊断之前,2014年2月三诺还和台湾著名血糖监测系统厂家华广生技合作,拟出资2.64亿元认购华广生技私募股份。正是合作之后,三诺才推出了基于电化学和生物传感器技术的金系列血糖仪。但好景不长,2015年2月双方终止合作,之后又有传闻三诺将收购拜耳集团旗下糖尿病设备业务,后来也无疾而终。可见在国内研发实力相对薄弱的环境下,通过海外并购得到先进技术和管理理念是国内公司所渴慕的。

最近收购的PTS诊断公司其官网介绍,是美国著名的POCT设备制造商,主要产品有A1Cnow便携式分析设备和 CardioChek系列血脂分析监测设备。A1Cnow测定糖化血红蛋白,取微量指尖血五分钟内提供检测结果。糖化血红蛋白是评价长期血糖控制“金标准”,IDF,美国糖尿病协会和中国医学会糖尿病分学会等机构都推荐糖尿病患者定期检测。而CardioChek也是取微量指尖血,根据不同试纸进行包括总胆固醇,甘油三酯,葡萄糖等超过10项检测。并且用户通过PTSConnect这一健康管理系统,通过互联网跟踪和改善整体健康。

PTS公司主要产品

三诺收购PTS诊断,看重的就是健康管理系统,三诺参股建立了糖尿病医院,加上成熟的血糖仪产品,开始积极布局糖尿病服务管理产业,但距离其年报所提糖尿病服务管理“专家”的愿景还很远。PTS诊断的健康管理系统可以对数据进行高效的处理和管理,PTS的主要产品和三诺血糖监测设备有机整合,有助于改善糖尿病的诊断和监测,使其糖尿病服务管理产业更上一层楼。

当然也要看到三诺遇到的危机和挑战。由于公司成立以来一直以低端市场为主,品牌认知度和国际品牌有差距,尤其医院市场被国外品牌把持,三诺很难分得一杯羹,就算收购了大牌的海外公司,投入了巨大的营销宣传,也难以短期扭转客户认知;且国外市场以古巴、委内瑞拉等较落后国家为主,虽然新并购公司营销网络健全,技术能力先进,但打入国际高端市场还任重道远。最大的挑战是,由于海外并购和医院拓展的费用,净利润比去年减少27.48%。

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