女版“伟哥”未能撩起市场兴致,销售团队惨遭解散
医药魔方数据 · 2016/04/10
全球首个女性性欲功能减退障碍治疗药物Addyi(氟班色林)原本是勃林格手中近乎烂尾的项目。Sprout公司2012年接手后以死缠烂打的劲头“迫使”FDA在2015年8月批准其上市。在Addyi获批2个月后,Sprout便投入Valeant的怀抱,把自己卖了个10亿美元的好价钱。


全球首个女性性欲功能减退障碍治疗药物Addyi(氟班色林)原本是勃林格手中近乎烂尾的项目。Sprout公司2012年接手后以死缠烂打的劲头“迫使”FDA在2015年8月批准其上市。在Addyi获批2个月后,Sprout便投入Valeant的怀抱,把自己卖了个10亿美元的好价钱。

Addyi是一款存在天然缺陷的药物,比如起效缓慢,甚至需要提前数周每日服用,明显不符合实际需求;其次Addyi伴有眩晕、低血压、昏迷和嗜睡的不良反应,且不能与酒精同时服用,综合这些因素考虑,使用Addyi的效果已经大打折扣。因此外界大多认为Valeant买入Addyi不够明智。

由于医保支付方大多拒绝为Addyi支付,很多医生开具的Addyi处方最终并未能转化成销量。彭博社4月4日报道称:“据知情人透露,Valeant已经解雇了皮肤病学、胃肠病学和妇女保健部门的140名销售人员,其中皮肤病学部门被解雇的员工最多,Addyi的销售团队也全部包含其中。”

Valeant制药CEO Mike Pearson在一份经过确认的员工备忘录中指出,Addyi当前的团队在药品获批上市过程中做了杰出的工作,但是在商业推广方面的努力并没有使Addyi的市场表现达到预期。之所以削减皮肤病学、胃肠病学及妇女保健部门的销售人员规模,主要是因为太多医生抱怨公司的员工经常打电话跟他们讨论相关产品。

Valeant发言人Laurie Little拒绝对此消息发表评论,但Pearson在备忘录中表示公司高管已经注意到了Addyi当前的境况,并在努力调整和优化Addyi的市场推广方案。Addy目前仍保持供应,Valeant计划在未来数月内组建一个内部团队来重新负责Addyi的市场推广和销售。

Valeant在过去几个月因为恶意调涨药品价格受到了美国总统候选人的指责,还因虚假记录账目等问题连遭美国国会、美国证券交易委员会、加拿大司法部调查。Pearson在Valeant发布惨淡的2015Q4财报之后不久便因为肺炎住院。一些债权人还因为Valeant在报告中提到公司有债务违约的可能性而对其表示强烈抗议。Valeant目前的股价相比去年8月份的高点已经跌去了90%,4月4日收盘大跌7.1%至26.11美元。

与此同时,来自Sprout的投资人也开始对Valeant发难,指责Valeant为Addyi定价过高而且忽视了推广,违反了双方达成的收购协议。Sprout再次重申Valeant必须为Addyi提供一个150人左右销售推广团队的要求。不过在Pearson在备忘录中并未明确指出未来将会有多少市场人员负责Addyi的推广工作。

对于胃肠病部门的销售团队调整,Pearson表示将会把不同产品的销售力量集中整合到肝性脑病Xifaxan(利福昔明)上来。Xifaxan还被批准用于治疗合并腹泻的肠易激综合征。

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