GSK重磅炸弹药销量下滑,挥刀砍掉16亿美元成本
新康界/戴明明 · 2014/10/27
Adair占了GSK销售很大一部分,年销量高达82.5亿美元,而最近一个季度销售出现了下滑的趋势。为了弥补Advair销售下滑带来的损失,公司已经悄悄开始进行营销和管理成本的削减。GSK表示,在未来三年,公司将计划削减10亿英镑(约16亿美元)的成本。


Adair占了GSK销售很大一部分,是年销量高达82.5亿美元的庞然大物,而最近一个季度销售出现了下滑的趋势,因此公司开始大刀阔斧地推进管理改革。

GSK新一波裁员或将拉开帷幕,故事是如此的熟悉:一款上了年纪的重磅炸弹药物即将迎来竞品的攻击,而其制造商不得不大刀阔斧削减成本,以填补利润下滑的鸿沟。这次倒霉的药物是Advair(丙酸氟替卡松/沙美特罗吸入剂),其间添加了更多的曲折情节,包括警告整个产业界产品线的安置问题。

不过,考虑到Adair是年销量高达82.5亿美元的庞然大物,也是全球十大畅销药中位列第四的产品,它占了GSK销售中很大一部分。而最近一个季度,其销售出现了下滑的趋势,因此公司开始大刀阔斧推进管理改革。

GSK并不想重蹈其他类似企业的覆辙,为了弥补Advair销售下滑带来的损失,公司已经悄悄开始进行营销和管理成本的削减,以将三季度报业绩提高到一个正常的水平。GSK表示,在未来三年,公司将计划削减10亿英镑(约16亿美元)的成本。

成本削减将会打击商业运营,支持部门、药物研发和生产制造,根据公司的重组公告,这也是继去年10亿英镑的成本削减后的又一波成本节约。新的节约计划不包括收购过来的诺华疫苗业务板块以及设立消费者健康合资风投。

虽然没有提及裁员的具体计划,但是“重组计划的对企业的影响”将会按照老规矩,通常会提前与员工进行协商。初始成本削减将会推动明年收益,公司在一份声明中称,2015年将会有大约50%的成本削减带来的利润。

Advair专利已过,但由于其吸入装置的技术复杂性,GSK享受了更长一段时间的垄断。如今,仿制药已经在欧洲落地生根,其中包括梯瓦和诺华旗下子公司——山德士在内的仿制药生产商。尽管仿制药替代原研药会受规则的限制,但是上述两家公司的Advair竞品已经进入市场。

同时,GSK在美国的竞争也敲响了警钟,阿斯利康一直在积极推动其呼吸系统药物信必可,以从即将到期的阴影中复苏过来。据称,为了获得更大的市场份额,阿斯利康使出了降价的杀手锏。此外,信必可与美国大型药品福利管理企业-快捷药方(Express scripts)展开了排他性合作,在今年1月份已经生效。

对2015年而言,该合同的谈判是一个好新闻,也是一个坏现实。GSK的Advair或许能够通过降价来重新赢得快捷药方的青睐。它已经说服另一家药品福利管理公司- CVS Caremark将信必可排除在处方目录之外,同样也是通过降价的方式。更令GSK担心的是,药品降价的警钟会一路敲下去。

“我们预计美国的Advair销售额下降趋势不会太厉害”,该公司表示,由于采取降价策略,公司的销售量有所回升。

虽然Advair的销售下滑带给GSK阵痛,好在公司今年陆续推出了两款COPD新复方制剂,同时公司今年在FDA获批的还有两款呼吸系统新药——Incruse和Arnuity。GSK在呼吸系统领域还有很多工作要做,“我们呼吸系统业务转型是重要而充满挑战的。”公司CEO安德鲁在一份声明中称,“不过公司仍然保持自信,因为我们仍能够在这个领域保持领导地位,同时我们预计,全球呼吸系统药物销售规模将会在2016年恢复增长。”

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