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【直播DC2018】圆桌讨论:新形势下,医疗器械投资与产业布局分析

2018/09/08 来源:生物探索
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导读
2018年9月8日至9日,由苏州生物医药产业园(BioBAY)携手中国医疗器械行业协会主办的第八届中国医疗器械高峰论坛(DeviceChina2018)在苏州金鸡湖畔拉开帷幕。在现场,行业大咖围绕“新形势下,医疗器械投资与产业布局分析”的主题展开了热烈讨论。


2018年9月8日至9日,由苏州生物医药产业园(BioBAY)携手中国医疗器械行业协会主办的第八届中国医疗器械高峰论坛(DeviceChina2018)在苏州金鸡湖畔拉开帷幕,直击当前全球经济形势下,聚产业创新之力,论中国医疗器械企业高质量发展的未来。

随着全球医疗器械行业市场需求的上升,中国医疗器械行业也将迎来高速发展的黄金生长期。本届高峰论坛紧跟国内外局势,以“聚产业创新之力,论国械发展之道”为主题,聚焦医疗器械行业的创新与突破。

9月8日上午,在通和毓承管理合伙人朱青生博士的主持下,雅培中国中国业务发展副总裁许钢峰博士、Sofinnova Partners 管理合伙人Antoine Papiernik、深圳信立泰药业股份有限公司医疗器械总经理张昕博士、苏州凯迪泰医学科技有限公司首席执行官孙建国博士围绕“新形势下,医疗器械投资与产业布局分析”的主题展开了热烈讨论。

以下为圆桌讨论概要:

朱青生:在新的政策之下,医药企业会有哪些变化?

张昕:对于信立泰而言,我们确实需要一种新的方式改变销售模式,从而应对两票制的变革。过去都是通过经销商来卖器械,现在模式已经出现了改变。信立泰作为一家新入行的企业,怎么样把原来的销售资源整合起来,这肯定是一个挑战。这是我比较有感触的点。

孙建国:我见证了中国医疗企业的发展。1996年开始,我就穿梭于中美市场之间,中国当时的市场和全球相比几乎不存在,2000年的时候也就是2.5%的份额。现在完全不一样了,新的挑战肯定有。中国的政策和目标都在不断的发展,对于一些跨国公司,要做本地化运营的调整,这是非常重要的,我觉得一定要把管理团队本地化。

在消费者市场我们怎么样做的?我们的呼吸设备在中国主要是通过医院这样的专业渠道进行销售,后来我们做了OTC业务,通过电商和药店来卖,这样的模式创新是我们的第一步。我们在渠道这块做了创新,开始瞄准消费者人群, 在一些应用和非医药方面的技术上做了开发。

中国的医疗器械发展得到了全球资本的支持。我们对器械这一块的成本,还有产品这一块要有正确的认识,现在不能简单说中国制造就是便宜的。在医疗器械这一块,我们的精力应该放在创新上,当然管理也需要做好。

许钢峰:雅培是全球多元化的公司,我们有营养设备、医药设备、还有医疗技术的一些产品,我们在美国还收购两家公司。审批更快、渠道更开放,这对于企业和患者而言都是好事。

如果将雅培的创新带到中国,要进行审批,如果产品在美国进行生产,要过审,要在国内拿到IP的保护,这个周期就拉长了。比如说二尖瓣修复的产品,在欧洲已经上市多年,但是在中国目前为止还没有上市,主要是对于临床试验的要求。希望未来,我们可以更好地把产品带到中国的市场,能够惠及中国的患者和医护人员。

Antoine Papiernik:我对中国医疗器械细节方面不如其他专家那么熟悉,我们也有中国的一些伙伴团队,帮助我们了解一些政策的变动。这一了解很重要,因为有一些小的企业,也是我们参与投资的,早期的一些临床研究都是在中国做的,以前这是不敢想象的。现在,我们可以在美国、欧洲、中国同步进行研究,这是未来产品能够成功上市和商业化最重要的一步。这也是大家能够看到的趋势。我们要有全球化的视野,这能加速企业的成长。

朱青生:能否请大家围绕“创新”分享一些体会?

Antoine Papiernik:以化疗为例,中国医院还在引进国际先进的放疗技术,这一方面是因为产品有很大的优势,另一方面是对医生的要求不高。作为投资人,我可能看的比较远,国外的产品在中国能不能适应?这个很重要。

许钢峰:创新是我们的DNA。创新不是都能成功的,有时候也会有失败。例如一个生物可完全降解支架BES,这个产品在欧洲是商业化的,在不少国家都拿到了上市的许可,但是后来雅培不得不召回,为什么要召回?因为雅培虽然也想要推陈出新,但是创新也不是那么容易的事情,中国的初创企业从事这些创新的工作也会很困难。

孙建国:中国服务模式和业务模式上的创新项目很多,但是面临两个问题:第一是政府的投入不足。第二个是资源的分配比较碎片化、不平衡,这里面我们有很多改变的机会,比如说在家养护这方面。

张昕:信立泰主要是做心脑血管方面的器械,这也是我们未来投资的方向。我们可以看看美敦力在欧洲是怎么做的,它以医疗器械为基础的治疗是第一治疗,特别是针对年轻一些的患者,器械治疗确实越来越重要,也越来越受到关注。同时,医疗器械在治疗高血压方面也可以大有作为。我们相信在这方面医疗器械能够进一步发挥更大的作用。

Antoine Papiernik:在中国,高血压是一个常见的慢性病,而且是沉默的杀手,这背后的医疗成本很高。除了吃治疗慢性疾病的药,患者还可以使用一些医疗器械,减少入院治疗。

备注:以上演讲摘要,根据现场实录整理,未经嘉宾审核。

关于BioBAY

作为本届大会的主办方苏州生物医药产业园(BioBAY)历经十余年发展,以“专注、联合、创新”的态度,努力构建世界一流的生物产业生态圈。目前有460余家企业入驻,10000余名生物医药专业人才就业, 形成了新药创制、医疗器械、生物技术等特色产业集群。而在医疗器械领域,目前园内8家医疗器械企业的9个产品已经进入国家医疗器械创新产品审批“绿色通道”,占苏州市的82%,占江苏省的50%。在三类高端植介入医疗器械领域,园内企业已获60张产品注册证,21张产品生产许可证。预计随着研发投入的不断增加、临床试验的加快推进和新品的逐步上市销售,企业经济效益将实现持续提升,近年园区生物医药产业将呈现爆发式成长态势。

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