药品招标大年来临:惊现招标弃标 诺和诺德等外资药企领头
央广新闻 · 2015/04/21
浙江药品招标过程中,出现药企大范围弃标现象,其中外资药企弃标率更甚,整体平均弃标率达到60.5%,最高的为92.3%。


期盼已久的招标大年终于暴风骤雨般地来临了,来得药招人有点措手不及!该以怎样的智慧韬略,去面对将重构市场,让自己或生、或死?

根据中国之声《央广新闻》报道,浙江药品招标过程中,出现药企大范围弃标现象,其中外资药企弃标率更甚,整体平均弃标率达到60.5%,最高的为92.3%。

浙江省药采中心此前发布了一则“开展相关产品全国最低价的采集工作”的消息,这让部分接受价格降幅的药企特别是外企再次产生了“整个人都不好了”的感觉。一家参与此次报价的药企向记者透露,这次浙江的药企采购要求是全国最低价,不接受的话,就只能是就此别过了。如果此前降幅确认出来的价格比全国最低价还要低的话,就采取最低价。这也意味着,这次浙江省的第二次药品招标,有的药品会产生新的全国最低价。这就导致了弃标率达到60.5%的现象。

此前药价趋高也成为今年热议的话题。现在90%以上药品都有非常大的降价空间,很多企业也把价格砍掉了50%,这样的一点问题都没有。还有人表示,药价有相当大的降价空间,药企和医院都有自报药价降价的可能。降药价已经势在必行,药企在觉得比较亏损的情况下,也产生了大部分弃标的情况。一家知名外企高管就告诉记者,对于是否弃标,他们公司专门开过这样的研讨会,会上的争议非常大。企业老板觉得利润确实不大,所以最后就暂时进行弃标。

湖南、浙江、等地连续出现药品招标出现大范围弃标,药企有何难言之隐?此类现象,是巧合还是一种趋势?

今年1月,湖南药品招标,对范围内的26440个品规进行了少则10%多则50%的价格下压,大幅度的下压使外资药企纷纷弃标。同时就在湖南药品招标进行当中,浙江绍兴三甲医院作出价格调整,将14款价格较高的外资药品列入停用或限用范围内。实际上从去年开始,药品招标价格就已经有了下降的趋势。2014年,各地卫生部门在招标中,普遍对范围内药品进行了25%左右的价格下压。当时多数药企分析,或许此次大幅普降之后,药价在一段时期内可以稳定运行。但仅仅一年之后,价格再度大幅下行。

面对如此降幅,外资药企纷纷弃标,诺和诺德这议价弃标的有15个品种,施贵宝弃标13个品种,辉瑞弃标34个品种等等。除湖南外,浙江和辽宁省也都相继传出了招标价格下调的风声。

对外资药企而言,难受的还远不止于此。2015年,针对原研药将取消单独定价的政策或许会出台,这对外资药企来说将更是致命的打击。所谓“原研药”,即过了专利期的进口药。多年来,中国对原研药一直设置单独定价规则,这部分药品与国产仿制药的价格相差少则数倍,多则数十倍。而在2015年,这一规则可能会被改变,并改为市场定价机制。湖南省的药品招标,除了对外资企业进行大幅度降价以外,对本土企业也做出了这种大力的下调,降幅最高达到了50%。

相比外资药企,本土企业已经习惯了多年来在低利润率中跑量这种运行方式,因此即便面对这种巨大的降价,弃标的企业也很少。因此此次外资让出的市场,正是让本土企业扩大市场的一个好时机。根据医药行业一项统计显示,在三甲及以上医院外资药品的占比达到70%左右。从去年以来,随着外资弃标、本土企业中标的数量增加,外资药品的占比已经降低至60%左右。此次,随着全国各地号召的“大病不出县”政策的推行,大多数二、三线城市的患者被留在了县级城市看病。二三这种县级城市作为一直以来国内药企的主要市场,国内药企已经占到了70%-80%这样一个份额。

四大新现象

不断降价,直到药企形成倒闭潮。从最早的广东,到福建、安徽,再到湖南、浙江,以及即将开始的北京、天津,降价一脉相承,并将继续下去。

药品价格全国联动加速。去年已经有5个省的招标数据对接国管平台,预计今年绝大部分省的招标信息都将对接,以往价格不透明的作法不灵了。

二次议价全国蔓延,势不可挡。零差率造成医院利润的下滑,迫切需要然来补窟窿。招标主管机构十分不愿意,但已经管不住了。二次议价已经遍地开花,即将全国蔓延。

招标管制即将崩溃,新的监督体系即将形成。二次议价已经明文写在一些省的招标文件上,这是在公然否定省级招标平台成交的价格,意味着招标办即将失去对中标价的管制,被迫放权给医院,即将沦为监督平台,即将开始的北京就是最典型案例。

五类药企的路径选择

一等药企:买医院或托管医院药房。通过投资成为医院股东,或者托管医院药房,成为医院小金池,由“孙子”变身“大爷”。

二等药企:坐拥独家品种就是不降价。有些药无可替代,又是独家品种。虽然有国家药价谈判委员会谈判,有医保控费,但空间还是有的,前景也是有的。

三等药企:寻找最好的时机卖个好价钱。如果你的产品没有太大优势,新GMP改造又要花那么多钱,那就寻找时间,将企业卖掉吧。脱离制药苦海,投身其它领域及创新项目。

四等药企:自我手术背水一战。有理想和有革新精神的药企,可以从销售模式上进行革新,比如裁掉销售队伍、将销售外包,仅专注生产;比如化敌为友,联手抗衡医院。

五等药企:苟延残喘坐地等死。在招标降价中不断丢失市场,又无法转战其它渠道,员工看不到希望,纷纷走人,最后只能苟延残喘坐以待毙。

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