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褪黑素PK番泻叶:脑白金神话依旧,碧生源黯然销魂

2014/12/25 来源:简力/承树观察
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导读
年关将至,一年一度的送礼大戏就要上演了,脑白金又要在电视上跟大家见面了。作为广告轰炸的鼻祖,脑白金的目标市场和碧生源没有半点关系,唯一的共同点就是都靠广告起家。为嘛要拿出来比呢,且看下文分解。


脑白金的秘密——褪黑素

首先来科普一下褪黑素。褪黑素(melatonin,简称MT),又称为美拉酮宁、抑黑素、松果腺素。人类和动物的大脑的松果体分泌的一种胺类激素。这玩意在人体内的含量极小,但是对人的生活影响极大。为啥呢?因为它和睡眠有关。晚上睡不好是个什么滋味,有兴趣的童鞋自己回家试试。而褪黑素就是促进睡眠的,夜间褪黑素水平的高低直接影响到睡眠的质量。脑白金的主要成分就是褪黑素。

很多人认为,脑白金将目标人群定位于中老年人,是因为中老年人好忽悠。当然也不排除这种可能。忽悠个3、5年还可以理解,但是畅销了10几年就不仅仅是忽悠了。脑白金是有科学理论支撑的(不要拍我,我不是瞎说)。

精准定位目标客户——中老年人

再来科普一下褪黑素。35岁以后,体内自身分泌的褪黑素明显下降,平均每10年降低10-15%,导致睡眠紊乱以及一系列功能失调,而褪黑素水平降低、睡眠减少是人类脑衰老的重要标志之一。

所谓“人到中年常失眠”其实不仅仅是生活压力导致,而是体内的褪黑素降低了。脑白金经久不衰的原因之一,就是将目标人群精准的定位在中老年人(史玉柱同志其实还蛮有科学水平的哈哈)。年轻人不缺褪黑素,喝了脑白金也没效果,所以年轻人对脑白金不感冒。而史玉柱的用户(中老年人)10多年来都不离不弃(能让客户睡个好觉的产品都是好产品)。

低聚糖口服液——贴心的史玉柱

或许是觉得老年人光睡好觉还不够,史玉柱同志还得让他的客户肠道更好,排便更通畅。于是脑白金里多了一瓶低聚糖口服液。低聚糖是干嘛的呢?促进双歧杆菌增殖的。

双歧杆菌是著名的益生菌了。益生菌有啥用?自己看养乐多的广告。减少肠内有害物质、防止肠内腐败、改善肠道环境、防止便秘什么什么的。问题是双歧杆菌这东西跟褪黑素一样,年纪大了数量就下降了,所以老年人经常肠道不好便秘什么的。褪黑素再配一瓶多聚糖,恩,不愧是网游界里最懂科学的,科学界里最懂网游的。

脑白金的褪黑素和低聚糖都是没有毒副作用的,如果嫌贵,睡不好觉的老年朋友去药店买一瓶褪黑素加一瓶养乐多就OK了,价格也就跟维生素片一个档次。虽然价格奇贵,脑白金还是对得起广告词“年轻态,健康品”的。

碧生源的泻药——番泻叶

“快给你的肠子洗洗澡吧”。怎么洗?额,来点泻药。近10年来广告轰炸的代表,除了脑白金就当属碧生源了。

番泻叶,碧生源产品的主要成分,是一种刺激性的泻药,药效很猛!与脑白金的低聚糖改善肠道细菌不同,番泻叶是有很大副作用的。番泻叶的主要活性物质——番泻甙(Sennosides)是一种蒽醌类物质,这种物质对肠道黏膜有刺激作用,时间长了会造成肠道黏膜病理性改变,临床上叫结肠黑变病。

用番泻叶减肥,不过是利用番泻甙刺激肠道黏膜使肠道蠕动加速,加快将食物排出体外,最后肠道吸收营养水分的工作无法完成。简单的说,就是吃了东西没吸收营养就拉出来。最可恶的是,番泻甙会成瘾,便秘患者停用后症状会加重。

保健品——广告只是鸡血,功效才能续命

如今的保健品江湖,脑白金的神话仍然在继续,碧生源昙花一现后黯然出局。同为广告轰炸,相比脑白金10多年的销售神话,碧生源比起来也不过是“南慕容,北乔峰”的慕容复而已——看似一个档次,实则外强中干。

不同于一般保健品红火3—5年的寿命,脑白金的成功在于除了营销,它将产品的定位和本身的功效运用到极致,深深的抓住了中老年人的心。虽然广告有夸大的成分,但也确实改善了中老年人的身体状态(还是那句话,能让客户睡个好觉的产品都是好产品)。而碧生源,观其现状,展其未来,也只能呵呵了。

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