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做实验,得iPhone!

猩球崛起,丁香归来!——移动医疗进入“战国时代”!

2014/09/03 来源:Dr.2
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导读
丁香园宣布获得腾讯7000万美元的战略投资,这也刷新了此前移动医疗领域的融资纪录,成为国内该领域最大的一笔融资,这真的可能是“后无来者”!现在移动医疗已经进入了战国时代,江湖上已不再平静,将会从各个纬度进行一幕幕精彩纷呈的商战大戏,大家拭目以待吧!
“War has begun!”——凯撒《猩球崛起:黎明之战》

9月2日,丁香园宣布获得腾讯7000万美元的战略投资,这也刷新了此前移动医疗领域的融资纪录,成为国内该领域最大的一笔融资,这真的可能是“后无来者”!。Dr.2在半年多前的一篇文章《移动医疗之医生入口》中曾浅略地分析过丁香园的商业模式,并且在和众多机构的路演中,不断指出,移动医疗最强的企业就是丁香园,没有之一!因为从内部管理来说,丁香园团队高效运转,技术精湛,执行力强。从领导者来说其思路清晰,大刀阔斧,非常有企业家精神,而且比较低调。从外部营销来说,丁香园几乎完成了医药研全产业链的布局,且在传媒方面也有非常深入的探索。不过业内认同我这个观点的不多,这次其获得融资就是最好的证明!此次移动医疗行业的融资风潮还远没有结束,接下来在后面还会有数家重量级的企业要宣布巨额融资。以后你要是只拿了千八百万人民币,出门都不好意思和人说自己是做移动医疗的!

我相信最了解丁香园的,应该是它的对手了,虽然丁香园从来没有把Dr.2这个小屌丝看在眼里,不过我恬不知耻地把自己列上。我认为:在移动医疗医生入口的相关公司里,丁香园“一超多强,余皆碌碌”,他一家基本已经相当于我们后面所有公司的总和了,倒不是说他的体量真的有那么大,只是一万只绵羊打不赢一只狮子,他就是那只狮子!

而且既然已经公布,也就无所谓商业秘密了,于是Dr.2再抛出一块砖头,来跟大家一起学习丁香园的商业模式,限于篇幅的原因,不能将丁香园的模式完整列出,只能在Dr.2的调研报告中节选一部分。

丁香园有100多个细分学科社区、时间系列、实验科研资料库、丁香通、文献求助、丁香人才、传媒采编和丁香导航等。从维度来讲,医药研全产业链的布局已经比较完整;从垂直领域来说,有几十款时间系列面向医生,如心血管科、骨科、皮肤科和内分泌科等,做到了专一,在目前来说,所有的业务主要都围绕着医生这一群体的细分需求展开。

丁香园获得融资后表示,将持续投入资金与资源研发面向医生、企业和大众的医疗健康类产品。在医生层面,对在线社区、移动APP、微信平台和医学专业内容生产及传播进行持续研发,还将投入资金形成医生自由执业平台;在企业层面,利用微信和丁香园平台帮助企业客户进行营销和数字化资产管理;最后,还要为大众群体提供医疗健康信息与相关服务。

对此Dr.2有系列评论,我认为丁香园如果走通他的整个商业模式,横款行业内的所有方面,可能会给其他移动医疗企业带来摩擦,这样会把很多企业变成他们的对手。以前丁香园是稳守医生端,但是现在从医生到医患,到未来可能要切入医院,丁香园的业务发展会导致很多移动医疗企业没有办法跟他合作。

腾讯宣布入股丁香园也会带来一些负面影响。腾讯云给中小企业很多的优惠,在以前,其他规模以上的移动医疗企业可能曾考虑过将自己的云服务器架构到腾讯云,但是现在基本就没有这个可能了,因为腾讯也已经站队,未来可能会有一些变数。百度和阿里也都支持了行业内很多公司,但是他们没有公开宣布或者选择找人代持,都有基于这点的考虑。腾讯既然已经公开宣布入股,那就说明他对这个“一超多强”的“一”非常有信心。但是这个“一”腾讯拿到了,他同时也会失去一部分东西,这就是生态平衡的概念,商业模式中甲方乙方的问题。一个公司不可能横向和纵向产业链都全部布局,A也想拿到,B也想拿到,否则就是太“贪”了。

牵一发而动全身,这个市场是动态平衡的,在未来Dr.2也会择机选择一部分系列评论再次进行发布。

商业模式画布:


(精益商业模式画布不能涵盖丁香园的整体业务,因为丁香园是环形业务体系,供应商可能会包含用户,用户又有可能变成供应商,这是一个互相导流的循环补贴商业模式,由此大家也可以反思所谓“精益创业”顶层设计的天生缺陷!)

丁香园的商业模式画布说明:

1.建立了国内最大的医生社区。平台医师人数虽然没有300万之多,因为中国注册医师总量为269万(截止2013年底),但确实是最多的。

2.以医生社区为基础,与医药公司互动,顺向建立e-marketing体系,随后为医药公司进行BaaS的后端服务,建立一些药物观察数据库。这样医药公司也会对丁香园有一个强黏性,并且可以向他们收费。Dr.2预计丁香园在这块合并为药企广告,每年的销售收入可能在3000万元左右,这是丁香园目前利润的主要源泉,尽管他们并没有公布这方面的信息。

3.顺向建立了丁香人才。作为医学药学生命科学专业的招聘求职平台,这是医药领域的linkin,因为像医生这些专业人士是不会去51job或者智联招聘上找工作的。丁香人才的盈利模式比较清晰,因为挣钱要挣有钱人的钱,就是向医院、机构和大型医药企业等不差钱的财主创造营收。

4.丁香通,国内目前最好的生物商城,包括Dr.2自己就是丁香通的企业用户。因为医药和生物科研领域是密不可分的,医生和科研机构等都需要做一些生物实验,所以丁香商城会吸引很多的生物公司来进驻平台,这里的盈利模式是收取生物公司的广告和平台年费。像我们自己每年都要向丁香商城支付一笔不少的费用来建立自己的企业平台,在年底的时候丁香商城也会给我发放套杯子,以资鼓励。

5.丁香园是国内移动医疗行业内唯一完成了封闭电子商城的移动医疗企业。为什么这么说呢?他在自己的平台推出了一个相当于腾讯Q币的虚拟货币“丁当”,用户可以通过发帖,回帖和参加一些活动来获得丁当,然后丁当可以被用于查看和下载资料,以及兑换一些书籍、数码产品等。其实包括杏树林的一些移动医疗企业也都尝试过在平台上推广虚拟货币,例如金杏,但是没有成功,只有丁香园是唯一成功的平台。

丁当最重要的作用是给了医生一些利益驱动和荣耀,增加了论坛的活跃度,这是丁香园循环流水商业模式中非常重要的一环,因为人性喜欢激励,否则很难保持参与者的激情。另外一点就是如果想要的资料都能随手可得的话,那大家参与讨论的积极性就会下降很多,所谓的“免费的不珍惜”就是这个道理。

6.丁香园是一个媒体,有两本SCI学术杂志,并且每年还会定期举办学术会议,还会对医院和医生进行媒体宣传。其次包括丁香园CTO冯大辉的个人微博和微信公众号本身也是丁香园产品的一部分,是由整个公司进行合力推广的。丁香园的媒体这块不是整个商业模式中最赚钱的部分,收入也不是最高,甚至可能只能做到收支相抵,但是确是产业链中非常重要的部分。因为媒体最重要的作用是扩大影响力,同时为整个商业模式做连接。根据Dr.2团队的实体调研得知,目前丁香园已经事实上成为医疗圈医生领域的第一传媒!整体市场占有率15%左右,三甲医院医生21%!


丁香园未来的发展方向是做医生的用药助手,大众版的家庭医生,并且还会有类似医患类的产品,或者医生工具类的产品出现,这些都可以借助他比较强的医生平台和行业媒体的影响力进行推广,后发优势明显!

以上是Dr.2对于丁香园此次融资估值的判断基础。虽然没有公开数据的准确报道,但我估计丁香园的年销售收入应该在7千万元左右,我半年前曾对其估值1.5-2亿美元,很多人不以为然,不过此次合同标的预测为估值4亿美金左右,对标7千万元美金是15-20%的股份,虽然细节没有公布。因为GSK和甘李药业的黑天鹅事件会驱动医药分销模式从带金销售给回扣逐步转向学术推广,那么学术型、平台型的丁香园会成为行业内最大的受益者,在这两年内会有一个超预期的发展。

丁香园既完成了全产业链布局,又进行了垂直整合,构建了大框架的循环补贴商业模式,长跑的近14年中还磨合了高绩效的团队,此次牵手互联网行业三巨头之一,也为其未来成为整个中国移动医疗领域内的“超级赛亚人”打下了坚实的基础。

虽然没有什么合作的可能,但Dr.2对丁香园循环补贴的商业模式,十几年的产业链积累,以及稳步推进,从不冒进的做法非常钦佩。找一个真正值得尊敬的对手是人生一大快事,虽然这是我一厢情愿。

现在移动医疗已经进入了战国时代,江湖上已不再平静,将会从各个纬度进行一幕幕精彩纷呈的商战大戏,大家拭目以待吧!

备注:

本文首发于“珍立拍”微信公众号,首发地址:http://www.dwz.cn/rMjjC

本文作者是Dr.2 (@医库软件CEO,希望交流的朋友,可加微信号1340603421),医学硕士,现任上海博光生物科技有限公司 CEO和 MediCool 医库软件公司CEO。

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