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礼来希爱力销售额有望超越辉瑞万艾可

2011/12/14 来源:医药经济报
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导读
截至2010年10月,礼来希爱力的全球市场份额已飙升至40.6%,仅与辉瑞万艾可40.8%的市场份额相差0.2%。而医疗保健投资机构LeerinkSwann公司日前预测,希爱力的销售额将会在2011年超越万艾可。

礼来希爱力销售额有望超越辉瑞万艾可

近日,美国礼来制药中国区副总裁卢迪在接受记者采访时如此表示。“到现在为止,希爱力的销售额还没有超过万艾可,但是,希爱力在30个国家的业绩已经比万艾可好了。目前,希爱力在全球市场的年增长率是12%,保持这样的增长率就可以很快在全球打败万艾可。”

据全球医疗行业市场调研机构IMS统计,截至2010年10月,礼来希爱力的全球市场份额已飙升至40.6%,仅与辉瑞万艾可40.8%的市场份额相差0.2%。而医疗保健投资机构LeerinkSwann公司日前预测,希爱力的销售额将会在2011年超越万艾可。

平分天下?

卢迪告诉记者:“从全球范围来看,希爱力在2011年仍然是非常成功的,截至今年前三季度,希爱力的全球销量达到13亿美元,年增幅达到12%。”

“在欧洲,希爱力的市场覆盖已经超过了万艾可;美国市场上,这两个药物基本上均分天下,只差很小的距离。”礼来中国抗感染和专科药品销售副总裁陈家麟在接受媒体采访时也对希爱力的增长充满信心。

目前,希爱力已经成为全球范围内销售额增速最快的ED治疗药物,而礼来最近的一条消息将加速这一进程。10月7日,礼来宣布美国FDA已批准希爱力增加2项适应症,即每日1次用于治疗患有勃起功能障碍(ED)并有良性前列腺增生(BPH)症状的患者,同时获准每日1次用于单纯BPH症状的治疗。

据记者了解,2009年,ED治疗药物的市场容量只有4400万美元,而且还在以每年30%的速度增长。通过辉瑞、礼来、拜耳等大型制药企业的广泛宣传,全球患者也对ED治疗的认识程度越来越高。

目前,从全球来看,40岁以上的男性中,大概有40%患有ED;全球患ED的患者大概有1.5亿人,中国患者大概有2600万左右。

暗战中国

1998年万艾可进入中国市场后,由于被批准其在零售连锁药店渠道销售,在品牌优势和渠道优势的共同推动下,辉瑞更进一步牢牢把持了中国ED化学药治疗的全部市场。

2004年以后,随着德国拜耳的艾力达和美国礼来的希爱力相继进入中国市场后,万艾可独霸中国市场的地位有所动摇。

随着希爱力获准进入零售渠道以来,希爱力在中国市场的销售额出现了井喷式增长。2010年,希爱力在中国的销售业绩增长是100%,相比2009年几乎增长1倍。

“我们正加快在零售市场渠道与万艾可的竞争。虽然希爱力在2007年已经进入零售渠道,但相应的渠道建设并未完全建成,所以在销售上并没有明显的变化。经过2年多的渠道建设,2010年的销售翻番,其中很大一部分是来自零售渠道。”陈家麟表示。

在零售终端,礼来付出了巨大的投资,其带来的业绩回报也很惊人。因此,礼来计划在明年投入更多的资金推进希爱力在华零售终端的销售。

据卢迪介绍:“在接下来的几年,我们肯定会在希爱力这一块进行大幅度投入。以前,我们比较注重面上的铺开,但今后,我们会更注重深度,不仅要扩展到更多城市,而且在现有已进入的城市,尽量增加铺开深度,提高我们在这些城市的占有率。”

不过,在中国市场上,辉瑞依然占据领先地位。辉瑞相关人士透露:“虽然在全球市场上两个产品差不多,但万艾可目前在中国市场还是占据绝对优势的。根据IMS统计数据,目前包括中成药、保健品等在内的全部ED治疗大类中,万艾可仍占据50%的市场份额。”

辉瑞也曾想在中国市场把万艾可卖到基层零售终端,但由于业绩不理想,终端销售团队最终不得不解散。不过,这一团队的解散并不能决定万艾可的成败,目前中国ED市场的空间很大,对于所有厂家来说,机会都是均等的。

据业内人士保守估计,包括各类保健品和中成药在内,目前国内ED治疗市场容量为80亿元,90%以上仍以中成药为主,处方药仅为10%左右,市场开拓空间巨大。

中国ED市场最大的问题在于很多患者不愿意到正规医院来寻求医生的帮助。据中华医学会男科学分会的调查显示,只有10%的人会找医生治疗这个疾病,这是中国跟世界上其他市场主要的区别。如何让更多的患者来使用正确的治疗药物,是摆在两家制药业巨头面前最重要的课题。

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