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Scott Stoffel:剥离艾伯维后的雅培 在打什么牌?

2014/12/18 来源:新康界
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导读
自2013年从制药板块剥离出艾伯维以后,雅培的市场份额发生了明显的变化。其全球化扩张的步伐加快了。雅培涉外事物部高级主管Scott Stoffel在表示,目前该公司的销售有70%是在美国以外的市场完成,其中有接近40%的贡献来自新兴市场。


雅培涉外事物部高级主管Scott Stoffel在接受媒体采访时表示,目前该公司的销售有70%是在美国以外的市场完成,其中有接近40%的贡献来自新兴市场。

雅培实验室(以下简称“雅培”)已经成为新兴市场最大制药商之一。但是由于新兴市场快速增长,吸引了越来越多来自全球各地的大型药企投资者,雅培希望能够保证产品处于领先水平。这不,近期公司正式推出一个新的品牌宣传活动,希望拉拢消费者,扩大公司品牌国际知名度。

正如华尔街日报报道的那样,雅培正在全球进行企业品牌重塑,例如在巴西的里约热内卢,雅培在地铁站打广告,通过免费WIFI吸引地铁乘客,乘客可以通过手机收听TED演讲(见附注),在孟买,雅培资助了TedXGateway大会(一场全球化的大型活动,每年会定期举行),设立了一个“雅培蜂巢”专柜,以此传播健康新技术。此外,公司还计划下个月在中国开展品牌推广活动。

品牌推广的落地与雅培的销售密切相关,雅培涉外事物部高级主管ScottStoffel在接受媒体采访时表示,目前该公司的销售有70%是在美国以外的市场完成,其中有接近40%的贡献来自新兴市场。而每一次赞助都将直抵消费者终端,提高公司产品销售。

“品牌的成长与投资增长密切相关,收获者不仅仅是雅培,同时也是世界公众的健康。”Stoffel称,“我们希望当人们选择我们的营养、医药、器械产品的时候,能够更多了解我们的雅培品牌。”

自2013年从制药板块剥离出艾伯维以后,雅培的市场份额发生了明显的变化。其全球化扩张的步伐加快了,此间,公司还与Mylan制药达成了53亿美元的资产交易,公司将一个成熟的老药在成熟市场的专利权卖给了Mylan。

同时,公司也是众多由专利药开始向品牌仿制药加码的一个大型药企,其中新兴市场是这些仿制药运作的主要方向。在5月,雅培以30亿美元收购了智利的CFA制药,预计在接下来的几年,会有两位数的销售增长。在6月,雅培又花了4.95亿美元收购了VeroPharm,这是俄罗斯一家快速成长起来的仿制药生产商,此举加快了雅培进军俄罗斯市场的步伐。早在2010年,雅培就曾购买PiramalHealthcare的品牌仿制药部门,这笔交易让雅培一夜之间成为印度最大的制药商。

宾夕法尼亚大学沃顿商学院营销学教授BarbaraKahn指出,目前雅培聚焦在公司的企业品牌推广,而不是单个药品品牌的推广,在大多数市场,这是明显偏离生命科学领域的现象,雅培的制药业务和医疗器械业务,已经打包成为聚焦于个性化产品的品牌一体化。但是越来越多的公司,在争夺新兴市场的消费者,一个围绕公司品牌的战略,也需要付出大量努力。而一个大型制药公司的名字,可以在产品销售的过程中成长起来,消费者的信心是促进销售的关键。

“今天,雅培更加聚焦消费者,而消费者对健康的理解不同以往,从健康就是治疗疾病,到健康不仅是活着,更是活得更好。”Stoffel称,“雅培正在揭示健康的核心含义,并将其发扬光大,消费者和投资者也都相信我们能够有能力帮助他们获得那样的健康。”

雅培公司并不是唯一在最近加大推广企业品牌力度的大型制药公司,美国巨头辉瑞也在对公司的形象进行改造。在7月,辉瑞推出了一个名为“变老”的活动,这个活动已经持续了两年,在这个活动中,消费者聚集起来讨论他们对变老的恐惧。辉瑞希望年轻人加入其中,以扩大活动的影响力,活动参与者可以畅谈自己的愿望,公司的研究表明,参与该活动的消费者访问活动官方网站后,对辉瑞的了解程度提高了55%。

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