做实验,得iPhone!
2018全球硬科技创新大会生物技术论坛
安诺转录组文章6连发,666~

访我武生物:如何在一个高毛利的市场速成为行业老二?

2014/11/28 来源:创富志/王炯然
分享: 
导读
我武生物只用了五年,就获得近半的市场份额,成为行业老二。它的粉尘螨滴剂作为新药,享受药监局给予的四年监测期保护,可独家生产。这为它赢得了发展时间。毛利率94%。那它是如何在一个高毛利的市场速成为行业老二?


我武生物进入了一个高毛利率的市场。它的产品叫“粉尘螨滴剂”,成本不到五元,但它卖给医药公司的价格是75元。毛利率高达94%。公司只用五年时间,就做到了行业老二,占据了这个细分市场45%的份额。

在国内销售尘螨脱敏药物的市场,只有三家企业。我武生物和丹麦的ALK-Abello公司共同占据了九成份额。

但是不同的是,我武生物的这种“粉尘螨滴剂”是一种新的脱敏药物,可以“舌下含服”。这比起竞争对手的“皮下注射”药物副作用小,使用方便,更有竞争力。

而且,我武生物的“粉尘螨滴剂”率先获得国家药监局“药品生产质量规范”GMP认证,作为新药,获得四年监测期保护,这期间,同品种药物的注册和临床申请均不被受理。这四年为我武生物赢得了发展时间,期间它是国内唯一一家可以生产此类药物的企业,不仅让它具备较强的议价能力,也从零开始占据了半壁江山。

“粉尘螨滴剂”给竞争对手造成压力。从它2006年面市起,行业老大丹麦ALK-Abello公司,曾先后三次针对该产品的发明专利,向专利复查委员会提出专利无效请求,但最终均被驳回。

我武生物的创始人胡赓熙曾任国家863计划生物技术专家组成员、中国科学院微观生物学专家委员会成员等职,有深厚的技术背景。公司2002年成立后,即瞄准该细分行业进行专项研发,终使“粉尘螨滴剂”先于对手的同类产品面市。

新药面市后,需先参加国内各省市“医疗机构药品集中采购”的招投标活动,中标后才能获得销售资格。然后公司的药品会通过医药商业公司分销给医院和药店。为更好地打开市场,公司还建立了高学历学术营销团队,与医药公司合作,下至医院和药店进行推广。公司现已获得国内24个省、市、自治区及四个军区的销售资格,合作医药公司达90家。

公司采购的原材料包括包装盒、滴瓶、面粉和酵母粉等,供应商达上百家,市场可稳定供应。公司最近三年,没有向单个供应商的采购比超过总额一半的情况。

但我武生物面临产品单一的问题。仅粉尘螨滴剂就带来95%的收入。同时四年监测期保护已过,公司面临新的市场竞争风险。为此,公司积极开拓国际市场。目前粉尘螨滴剂已取得韩国药监局市场准入资格。

本网站所有注明“来源:生物探索”的文字、图片和音视频资料,版权均属于生物探索所有,其他平台转载需得到授权。本网所有转载文章系出于传递更多信息之目的,且明确注明来源和作者,不希望被转载的媒体或个人可与我们联系(editor@biodiscover.com),我们将立即进行删除处理。所有文章仅代表作者观点,不代表本站立场。