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2018全球硬科技创新大会生物技术论坛

程钢:孵化器6.0时代下中国医疗健康企业的快速发展途径

2016/05/17 来源:广东医谷/程钢
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导读
在如今万众创业互联网+的时代,孵化器6.0的时代下,产业投资模式的核心模式是什么,如何实现资源共享与高效配置,解决大健康企业的真正痛点,把中国的大健康产业引导到快速发展的道路上去?达安基因副总经理程钢为以“孵化器6.0时代下中国医疗健康企业的快速发展途径”为主题做了精彩分享。

在如今万众创业,互联网+的时代,孵化器6.0的时代下,产业投资模式的核心模式是什么,如何实现资源共享与高效配置,解决大健康企业的真正痛点,把中国的大健康产业引导到快速发展的道路上去?达安基因副总经理程钢为以“孵化器6.0时代下中国医疗健康企业的快速发展途径”为主题做了精彩分享。


程钢 达安基因副总经理

以下是正文:

各位来宾、各位参会的嘉宾和参加会议的同行们,以及关心行业的听众,大家下午好。首先,感谢本次论坛主办方给我机会分享一下在这个产业的发展心得。

会议开始前,我们都在扫码加微信,现在大家都不太派名片,也不太留电话号码,微信改变了这个时代,我觉得我们的时代已经变了,这是圈子的时代,这可能是大家在互联网领域都非常认可的。

我在这个行业二十多年了,深切地体会到,整个大健康行业也在快速地向圈子时代转变。进入圈子就有互联网+的优势互补和快速发展,离开这个圈子发展速度一定很慢。

我发现以前的互联网时代非常残酷。大家经常举的例子是王老吉和加多宝打架,老大老二打架把老三老四杀死了。

但是我们看到进入大互联网时代、互联网+时代,互联网时代只有老大。看看京东和淘宝就知道,进入互联网+的时代,如果不快跑存活的机会都少很多,只有老大没有老二,能自己做老大是圈子里每个人的梦想。就算不能做老大也要加入到老大的圈子里和老大一起活下去,因为没有老二的圈子,也没有老三的圈子。

那怎么去做呢?每个成功的企业都有自己的方法。我想分享的是达安基因的做法。


今天是中国医疗产业高峰论坛,毫无疑问医疗健康行业是一个投资热点,现在中国的医药市场已经超过了日本、欧洲,仅次于美国。比较乐观的估计我们的医疗健康产业发展将在2017年超过美国。

在这个过程中的老龄化、城镇化的大幅进展,让我们觉得大健康行业的春天来了,现在政府也非常重视。因为可以预见不管产业还是资本市场的未来十年,医疗健康行业一定是我国经济增长的一个亮点。

从投资角度来说,这个行业估值非常高,估值高说明回报更高,所以这个行业是投资者特别关注的行业。医疗健康行业和IT行业、家电行业、汽车行业有很大的不同。大家知道比尔盖茨在他车库里面创业就把微软做出来了,我们这个行业基本上不可能发生,为什么?

因为医疗健康行业有典型的三高特点:

1、具有创新性的高技术。

2、高度依赖专业技术人才。

一个成功的生物医药企业没有博士基本上很难说是生物医药企业。大家都知道比尔盖茨大学还没有毕业就退学了,对人才的需求,在我们这个行业是特别重要的问题。

3、高资本投入。

在车库里面做不出大的生物医药企业,做一个医疗器械企业基本上起点投入要达到一千万以上,才能具备一定的销售和生产规模。

三高困惑使得我国医疗行业发展速度较慢。但是说慢也不算慢,中国医药国家药监局统计制药企业有14000家,发了证的医疗器械企业有17000家,加起来一共有3.1万家企业,但是这些企业的总价值可能比不上美国排第一的默克公司这一家制药公司的市值。

在中国,医疗行业企业高度分散,规模较小。但是居然很多企业都还活着,淘汰率很低。因为这个行业是高利润的,一千万销售额的企业也可以活得很好。如果换作在其他行业,这种企业早就被淘汰了。我们行业现在一千万销售额的企业非常多,3.1万的医疗企业主体都在几百万到一两千万的销售额范围内。


我们经过研讨后发现产业环境,尤其产业和资本的结合途径不同.在国外生物医药行业或者医疗健康行业的企业是怎么发展的,是阶段性发展。

第一阶段:科学家研究出专利技术,把做出的产品研发公司卖给企业,拿几百万美金回去重新开始技术研究。

第二阶段:企业寻找VC等投资资金,把产品很快推进达到工业化的标准甚至完成FDA产品注册。

第三阶段:企业会把产品卖给跨国的大型医药公司。

第四阶段:由大的医药公司启动全球的资本化。

这个过程中我们看到没有人从头做到尾,每个人都做自己专业的事情。

在中国,我们很坚守中国文化,中国文化有一条很重要,家族观念:我的儿子、女儿一定要跟我姓,不能跟别的姓。这影响着许多中国企业中的小老板,他们舍不得把自己的产品、企业卖掉,孩子养大卖给别人是不可能的事,最多娶儿媳妇。

在这种情况下我们发现,企业和老板都做得很辛苦,因为在我们这个行业,老板往往是企业的创始人、技术发明者或者最早的投资人。

一开始最不缺乏的是搞技术的人员,如果没有技术不能成立企业;拿到技术以后,要拿到许可证去做产品,这整个过程中国人自己干得很辛苦,再下一步要困难得多,要把产品卖出去,卖得很艰辛。做销售的要喝很多的酒、跑很多地方,却卖得不多。

中国人很勤劳,有10%、20%的企业成功地熬过这些阶段,到了下一个阶段,政府税收,负税不低,能不能逃点税?企业越做越缺钱,银行能不能借钱给我?

30%企业又成功熬过了这些阶段,但是做完下面最后一步才能算上是中国企业最后的成功者。

可是很多老板不知道在工业社会要分享自己,要扩充团队。我们看到很多大企业老板每天开会,最早来、最晚回,很多企业老板给员工打工,他们不知道人力资源管理的理念,这一块只有10%企业舍得投入,找到很好的人力资源制度把自己变成大企业。


为什么会出现这个情况?我觉得有四个原因:

一、专利保护力度低下。随着国家对专利保护越来越重视,这个情况在迅速改善。

二、创业者的传承情节。只娶儿媳妇,不能倒插门,企业不能给别人。

三、缺乏有高价并购能力的垄断企业。

四、天使投资缺乏。现在基金很多,股票市场炒,二级市场公募基金,这个市场很大。在广东特别有深切的体会,一个老板很有钱,两年挣50%,就做,但是五年挣200%就不考虑,缺乏长远的眼界。

资本市场也不够活跃,资本端也有缺陷,当然现在也在迅速改善。我们看到投资界有越来越多的天使资金,甚至专业细分行业的天使资金在出现。

中国的文化难道不好吗?其实也不是,中国文化和西方文化比较,一旦熬过千分之二成功率,成功了就很值钱,为什么很值钱呢?能过千分之二,肯定没有国外危机感那么强,不管周期多强,压力大幅度下降,活的挺好。反过来如果从小做到大的千分之二企业,我建议大家可以做长期投资,这些企业有投资价值的,因为可以拿别人开玩笑,但是不会拿自己家的儿子开玩笑。


对应来说,我们行业和其他行业不一样,有三大门槛,这三大门槛是主管部门设置的,对行业保护的。我一直呼吁抬高门槛,因为企业太多了.两大主管部门,爷爷和奶奶,爷爷是药监局,拿不到出生证不行,另外一个生产质量,质量体系软件硬件投资没有一两千万建不起来。山东出的疫苗事件,流通环节里面稍微越规就被一锅端。奶奶是卫计委,对我们医药广告是严控的.怎么办呢?要推销吗?客户是医院,大家到医院里,每个医生的桌子上都摆了谢绝推销的牌子,这是半封闭的。为什么这么做?因为这关系到每个人的生命安全,半封闭是应该的,所以造就了这个行业高的毛利率。

我们可不可以复制美国?有没有人愿意复制美国?有没有可能做到呢?

我们探索了新路,这条新路是孵化器6.0模式,简单介绍一下。孵化器4.0模式是中科院深圳先进技术研究院的一位老总提出来的,我们在他的基础上升级到6.0。

1.0是做房地产商,盖很多房子,于是在深圳和广州有了很多产业园,房地产商把房子一盖收租金。

2.0是做孵化器,政府考虑多做点事情,引入了政府服务,注册等工作。

但是后来发现这样不够,很多企业进去以后一年挺好,第二年却租金都交不起,要赶走,腾笼换鸟,怎么做呢?3.0 .找一个资金投资你,至少两三年租金交的起,可以活下去,很多资金跟孵化器配套,上海、深圳、北京都有这样的孵化器。

4.0时代,是深圳的中科院先进技术研究院提出的,提出孵化器要实现资源配置.我自己本人也是企业孵化器的创业导师,经常参与企业发展讨论会,看看能不能解决什么问题,事实上也收到一些效果,但是发现4.0交易成本太高,因为没有相互信任支持。对大企业来说帮你小企业可以,但是得到什么好处呢?给一百万还是两百万呢?我是创业导师,一年收一千块钱补贴,不仅要交税还要给资源.但是资源值1000万, 不可能用一千万换一千块。

我们开始尝试5.0,我们全部开放资源,免费,不做大股东,做小股东,有三不原则:

第一,不派董事、高管、财务。

第二,不对赌,认你就投你,不要说输了赔我什么。

第三,不会要求分红。你拿着钱,好好做,做大。

但是我们也有三大要求:

第一,企业要有做大的雄心和决心,挣点小钱不要找我。

第二,一定要有共享机制,对内对外,我们有很多资源,没有共享机制,送给你都不知道怎么用。对内也要把团队都照顾好。

第三,财务一定要规范,虽然在中国税负不轻,利用一些科技优惠政策避税是合法的,但是绝不能偷税漏税。

这种模式下我们在寻找有雄心壮志的创业伙伴,把我们的资源输出给他们,帮助企业成长壮大。这个工作我们四年前就开始做了,做到去年时发现很好。因为总理提了万众创业、互联网+。我们就做万众创业,我们孵化着140家公司,我们是小股东;我们是广义的互联网+,不是在互联网上的+,而是跨越时间和空间的现实优势互补,这是互联网+。

我们正在做这个事情,如果你是一个成功的科学家,就专心做科学家,剩下的事情我们的团队免费你做、帮你把公司做大。在这种模式下,我们让一个团队发挥它最擅长的力量,让专业的人做专业的事,让更专业的人帮你做你不擅长的事。

直到去年,我们的5.0孵化器做得非常好,有一百多家企业,达安基因发现把资源免费给兄弟们,不但没有亏钱反而还挣了很多。


为什么现在叫6.0,我们现在有140多家兄弟,大家发现免费把资源给兄弟们居然是挣钱的事情。现在进入6.0时代,其他企业比我们更愿意,要把资源共享出来。在6.0时代,我们是生态圈,不是1加1大于2大于3或者4,我们可能做到1加1至少等于10、甚至20。

我们现在投资了很多的企业,有140多家,主要的企业在申请新三板,已经上了三家,今年将会上五到十家,我们上新三板任何一家企业都是够条件上创业板的。

作为一个产业生态圈,去年的5.0生态圈,未来的6.0生态圈,这个生态圈不是达安基因的,我们也是生态圈中的一个部分。在这个过程中,生态圈里所有的人都在共同成长,现在是小树苗,也许之后可以变成参天大树。

另外强调一条,兄弟们之间不要相互挣钱,这些都是小钱.我自己有好几个女儿,我们公司女儿更多,养了一百三十多个女儿,全部嫁出去做别人家的儿媳妇。我们家女儿长的漂亮又贤惠,唯一的缺点是嫁妆少了一点,如果冲着嫁妆去不要找我,如果只是为了娶一个贤惠的儿媳妇,就来找我,我们全心全意为夫家服务。


我们给我们所有的合作伙伴提供的是在全产业链条的全程免费服务,刚开始大家都不相信,但是我们已经做了四年,今年是第五年,我们提供从风险投资、产品注册到PE,包括销售生产环节的服务。

大家可以去达安基因看一下,我们的每个环节都有很强的优势,至少在国内医疗器械行业每个环节我们可以做到前三。我们市场做得很好,是整个中国医疗器械企业行业里面唯一一个全国性的直销公司。

那么我们覆盖率多少?卫生部发证二甲以上的医院3000家,过去十八年常年保持2000家的直销覆盖,这对创新产品来说是非常可观的。大家都是搞创新的,创新不难,但是创新要得到别人的认可是很难的事情。

讲一个案例,这个案例比较特别,上海一家企业叫可力梅塔,当时与上海一家基金已经达成协议,2013年拿到证,2014年自己卖,他们的设备很贵,300多万一台,但是基金认为非常创新,按3000万估值给600万,基金公司让我们帮忙评估是不是值这个钱。

我们谈了以后,非常有意思,谈两小时,他说,程总按1000万估值给200万,其他不要了,归你,为什么?他说我真正需要的是资源不是钱,给我600万让我们购买两台设备都不够,所以不要钱。我说这个不行,基金也提抗议,2014年12月份在上海同时进行工商变更,我们按1000万投资投200万占20%,基金按5000万投资投100万占2%.从企业来说估值降低到1000万,但是我们投资他以后,只投了200万,投资以后我们提供担保,向银行贷了3500万。去年很多基金找他要做A 轮融资,他不同意,因为那时候不缺钱。今年他们与跨国公司有个更大项目落地,刚结束估值3亿的A轮融资,15个月时间销售额翻了40倍,估值增加了30倍。


中间我们帮他真正解决了两个问题:

第一,渠道怎样打通。

第二,创新的产品怎么样推出。

这个老总自己也很能干.当然每个老总有自己的特点,有的人不会管人,我们专业的团队帮他管。我们的人力资源管理团队,帮助上市公司免费管理团队,肯定比自己管得更轻松、更专业。在这种模式下我们帮助了很多的企业进行高速发展。

前两天我们何蕴韶董事长在广州市的创新论坛上接受了采访,我们的目标是在三年内把生态圈扩大到500家左右。为什么是500家,不是5千、5万家?因为我们构建的是像比如说广州到北京的高速公路,我们不想看到堵车.但是这条高速是免费的,企业上来之后中途加油免费、路费不收,这辆车哪怕是奥拓,都能比奥迪先到北京,因为奥迪还在107国道爬着。我们不是财务投资,是产业投资,绝对不投资两个相互竞争的企业,我们有信心把奥拓做成奥迪。

我们也在做孵化基金,也跟银行合作,有天使投资基金、新三板基金等。我们的大概目标是3年目标销售额500亿,含新三板50家,这个我们很有把握。

为什么做这个事?希望中国的大健康产业有机会和在座的跨国企业平起平坐,至少参与国际竞争。

我的分享到此结束,谢谢大家!

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