对话武田制药大中华区“老大”野口晓:跻身全球新兴市场Top10离不开中国
E药经理人 · 2016/03/27
2015年1月1日正式履新中国市场的野口晓对于过去一年武田中国的表现“很满意”。“武田的目标是跻身全球新兴市场排名的前十强,而中国市场是推动我们实现这一目标的一大核心力量。”


武田大中华区负责人野口晓

3月18日,位于江苏省泰州市中国医药城的武田中国物流中心一期项目正式启用。这是武田全球首个自有、自营的物流中心,目前已投入金额近8000万元。一走进厂区,红色的花篮和鲜红色的地毯把众人引到物流区一侧,启动仪式就在那里开始。厂区略显冷清,一位工作人员说:“刚调试完,现在刚刚正式营业。”开幕式以击鼓表演开始,大屏幕上的视频中不停出现一条舞动的火龙。与周围的环境比起来,这一切格外显眼。

武田很热切、也很兴奋。武田国际股份有限公司新兴市场事业部总裁彭嘉思在接受媒体采访时表示,成立武田中国物流中心让武田在中国具备包括药品开发、注册、制造、分销、供给等药品供应全流程能力,同时提高公司战略决策的灵活性。


武田国际股份有限公司新兴市场事业部总裁彭嘉思

武田大中华区负责人野口晓在接受记者专访时,开口便说:“中国是我见过的最令人兴奋的市场。”据野口晓透露,2015年武田中国业绩增长速度继续保持两位数,成为在华制药企业中业绩增速最快的药企之一。2015年1月1日正式履新中国市场的野口晓对于过去一年武田中国的表现“很满意”。“武田的目标是跻身新兴市场前十强,而中国市场是推动我们实现这一目标的一大核心力量。”

全球大修 武田中国放开手脚

2014年9月,武田对其全球架构进行调整,所有区域商业部门被重新划分为五个大事业部和两大专科事业部,而新兴市场事业部位列五大事业部之一。产品研究和开发部门重新调整为四大治疗领域事业部,包括消化、肿瘤、中枢神经系统和代谢 。而全球组织架构也随之“大修”。武田现有高管团队中,一半以上都是在全球组织机构调整时加入的。16名高管中,只有5名日本籍,而武田全球新任CEO克里斯多夫*韦伯也是武田史上首位外籍CEO。加入武田前,韦伯让其所供职的公司在亚太区13国恢复了业绩增长。

来自英国的彭嘉思也是在这一时期出任武田新兴市场事业部总裁。在此前,他主管中东、土耳其、非洲地区,通过业务重组帮助武田在该区域实现当年30%的年增长。

在武田全球架构调整的背景下,2014年武田提出“大中华区”的规划,在企业内部沟通、人力、销售、商务拓展、财务等各个方面重新为中国市场配置资源。武田中国现在已经从亚洲市场中的一个组成部分分离出来,单独成为一个市场板块。而野口晓也是在这一背景下,出任武田大中华区负责人。他说:“成立大中华区让我们放开了手脚。”

从武田全球发布的2015年4月至12月财报数据来看,企业的持续表现强劲,基础营收年增长率为3.8%,而其中的增长主要就来自于胃肠药、肿瘤药和新兴市场,这三块业务占武田营收的近50%。新兴市场成为武田全球业绩增长的主要支柱之一已是不争的事实。

对于野口晓来说,现在工作的重心就是继续推进“大中华区”规划,关于这一重大调整的进展情况,他评价说:“现在看来,一切正在按预期进行。”

在他眼中,武田长期发展的基础在于新产品。现在,武田中国有9个在研新药,其中消化、肿瘤、代谢三个疾病领域各占3个,预计将在未来几年上市。

此外,野口晓用了两个“非常”来强调武田中国在寻求与本土药企合作时的积极性。在他看来,本土企业对于中国市场和中国的运营环境的了解都深于跨国药企。而武田中国会根据现有的四大疾病领域:消化、肿瘤、代谢和急重症选择合作对象。“总有能实现双赢的解决方案。广东天普就是一个很好的例子。”

合规确保持续增长

而发生在中国,这个对于武田来说最为重要的新兴市场中让诸多跨国药企有着不同感受的巨变,而野口晓感受更多的是兴奋。

野口晓说:“政府改革自己的管理方式和医疗服务,这个大方向是正确的。但对于企业来说,五年前行得通的办法可能现在就行不通了,因为环境变了,市场也跟着变了,所以我们就需要找到当下最合适的方式。”所以,武田中国成功的关键便在于如何能在迅速变化的市场中快速地适应并且找到解决办法。

而当今中国市场中,让跨国药企感受最深的恐怕就是合规挑战。GSK和百时美施贵宝相继宣布停止支付医生讲课费、赞助医学会议等学术活动。当被问及,武田是否会效仿时,野口晓表示,对于武田来说,合规是为了“让武田中国安全”,适应中国运营环境的新变化。因为如果武田中国发生了问题,公司和客户都会受到损害,所以武田要做的就是“让客户放心的跟武田开展业务”。

在2014年,武田中国一共更新了14个新的合规操作规范。野口晓用“强力”、“高标准”、“全球化统一”来形容武田新的合规规范。对于这家日本企业来说,合规不是一个单独的运营行为,而是每一个行动的组成部分,它体现于一家企业的商业运营理念和日常工作中的每一处细节。新规范的目标是向武田全球看齐。

谈及武田的全球架构调整,野口晓说:“我们已经是日本和亚洲最大的制药企业,现在我觉得是时候把武田向更高水平推进。”而对于武田来说,检测的标准之一就是是否实现真正意义上的全球化。

那么已经有235年历史的武田,认为自己实现更高水平还需要多长时间?

他说:“武田现在发展的轨迹和势头都是正确的,而且我们还有新CEO的领导。但我没有一个具体的时间期限。”在不进则退的商业运营中,用野口晓自己的话说就是武田必须要灵活,去调整,否则就会与机会擦肩而过。而在这个过程,中国将扮演“核心角色”之一。

加入武田已经超过30年的野口晓,对于武田漫长的历史和“大修”之后的现在说出了自己的感受:“我认为235年来,武田能够发展至今就是因为不断地根据变化做出调整。如果我们只故步自封,可能公司已经不存在了。这也是为什么武田必须实现真正的全球化,因为这样才能保持成功。”

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武田大中华区负责人野口晓

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