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对话赛诺菲中国大BOSS:在华增长优等生的底气和隐忧

2016/02/11 来源:E药脸谱网/享三
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导读
其底气的由来是赛诺菲中国在2015年的业绩状况略高于其它跨国药企。赛诺菲的产品线分布集中在慢性疾病领域,再加上其在中国二三线市场的地域扩张比其它跨国药企做得更早更深,这一版块的助力补足了在其它区域市场的低迷。


2016年1月,JP摩根大会,洛杉矶,赛诺菲刚上任不足一年的新全球CEO白理惟(Olivier Brandicourt)借这个场合传递赛诺菲这家法国公司在未来的新战略布署,其中重点提到了:新兴市场将会是赛诺菲持续重点布子的一个领域,要让赛诺菲在未来继续保持在新兴市场领导者的地位。

这样的一个表态,让赛诺菲亚洲区高级副总裁、大中华区总裁龙贤礼也备受鼓励:“有一个背景是在整个新兴市场上,赛诺菲的排名是全球第一,当然新兴市场中最重要的国家和市场就是中国。”另一个背景数据是赛诺菲2015年全球销售分布图中,新兴市场占据了30%的份额,这在所有跨国制药企业中占比是最高的,其中中国市场贡献了4.7%,这是所有新兴市场当中最大的市场,同时也是发展速度最快的市场。这块疆土的重要性不言而喻。

据E药经理人掌握的资讯:赛诺菲2015年全年数据暂未出炉,前9个月的整体销售额为86.94亿元,前三季度同步增长13.8%。

2015年对于绝大多数制药企业而言,是并不美好的一个年景。首先是整体中国医药工业行业的增速已经从最高峰时的20+%,下降到了10%以下;其次是在这一年所有的跨国药企都集体遇冷,招标降价、新药目录无更新、新药审批滞后、遗传办事件、保证金事件等等,几乎没有一个好消息。

正因为这样的状况,据IMS的数据显示,跨国药企2015年第二季度的平均增长为1%,而第三季度的平均增长为4%。是否大家都需要适应高速增长已经成为一种过去式,接受个位数增长的新常态呢?

龙贤礼比想象的乐观:“首先我对于中国市场还是非常乐观。因为我看到了基本面:现在中国医疗方面的费用仍然只占到GDP的5%左右,同时我们看到中国政府有非常大的决心,希望在中国建立一个可持续的医疗体系。其次是中国基层医疗市场的潜力巨大。所有患者都到大医院去这样做法是不具有可持续性的。我们非常希望贡献到中国医疗制度改革当中,我们建立了基层医疗事业部,希望更多进入到中国基层医疗市场,希望未来继续朝着这个方向努力,同时希望更多的了解和探索。还比如零售的药店,社区医疗中心等等。”

其底气的由来是赛诺菲中国在2015年的业绩状况略高于其它跨国药企。分析人士认为:赛诺菲的产品线分布集中在慢性疾病领域,再加上其在中国二三线市场的地域扩张比其它跨国药企做得更早更深,这一版块的助力补足了在其它区域市场的低迷。

当然,也有烦恼。龙贤礼对E药经理人记者说:“近期有一些关于医院不太优化的地方在进行调整,但是患者仍然在那里,大家希望获得更好医疗的愿望也还是存在的。”其语带保留,但是显然大家都知道所指是近期以江苏省人民医院为代表的保证金事件,其中赛诺菲的核心产品波立维就是停药名单上的榜首——院方经常拿波立维作为例证:如果不续签购销合同,那么院方就可以采购国产的泰嘉以为替代品种。目下,保证金事件暂时取得了一个双方均可接受的处理意见。

但是这也反衬出来赛诺菲的隐忧,与其它跨国药企又有所不同的是,赛诺菲旗下在华的三个产品波立维、来得时、安博维就占去了其销售总额的60%强,而且这些核心产品均面临着替代产品的竞争威胁;对于核心产品的过分倚重,对于接下来中国制药市场愈发严厉的招标降价之风,赛诺菲将承受更重的压力。

如何解题?赛诺菲全球研发副总裁、亚太区研发总裁江宁军答:新药。

2014年赛诺菲全球研发投入为48亿欧元,全球CEO白理惟在11月6号提出:“我们希望到2020年,赛诺菲全球研发的投入达到61亿欧元。”江宁军认为:“很公平的说,在目前来讲,赛诺菲的研发可能处于最最兴旺的时期,甚至可以说史无前例。”全球来说,从2014年到2020年,赛诺菲将有18个产品陆续上市。

而落实到中国,赛诺菲中国目前有300多研发人员,简单来说做三件事:加法、减法、乘法。第一尽快缩短全球产品线来到中国的时间,第二挖掘本土创新使得赛诺菲中国丰富本土的研发产品线,第三做一个很好生态研发系统。

江宁军说:“所谓的减法,如果把赛诺菲在全球研发的产品线引到中国来。第二个加法,丰富产品线,比如乐沙定在全球是胃肠道系统的肿瘤药物,但是我们在中国做成肝癌的肿瘤药物,这个适应证丰富了全球的产品线,我们希望做更多这样的事情。此外,我们加强与中国很多新兴的生物制药公司的合作。第三个乘法,中国能否成功在于创新,很多程度上有没有一个很简单的研发生态系统,我觉得我们作为一个研发生态系统的成员,我们有责任和义务贡献我们自己的力量。”

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